Page 13 - NOVY-NORMAL-SOMMELIER.pdf

NOVÝ NORMÁL

za partnera. Jde o to, aby zákazník cítil Co takhle vytvořit si vlastní vinařský fáze. Pojďme se na ně stručně podívat,
za vaší značkou nejen sympatické tváře „pokec“ – ať už formou vlogu, čili vi- nemusíte se je učit nazpaměť, jen si
majitelů firmy či zkušených sklepmistrů, dea, nebo tzv. podcastu, ten je dnes uvědomte, jak moudře jdou jednotlivé
ale aby celá firemní značka říkala buď čím dál víc „in“, čili moderní, to je blog kroky toho procesu za sebou a že každý
„jsem stejná jako ty, zákazníku“, nebo čistě jen povídavý, audio bez obrazu. má v procesu své místo.
„jsem jiná, a proto se k sobě dobře ho- Lidé si raději než čtení užívají kouká- 1. Značka a její identita je zákla-
díme“. ní, nebo poslouchání. Co si tedy zřídit dem všeho. O ní už jsme hovořili. Kdo
Až si tohle všechno ujasníte, můžete na některé sociální síti pravidelný „po- jí nemá, ať ji nejdřív vytvoří a pak začne
začít přemýšlet značkověji než dosud řad“ o vínu, o vašich vinicích, o vašich s první reklamou, nikoli opačně. Značka
a hlavně – můžete své hodnoty, své vínech, o odrůdách, o párování, o vý- nám dává prostor, ale také mantinely.
příběhy a další značkové principy začít robě, o zajímavostech ze světa apod.? Reklama je výkladní skříň značky, přece
lépe komunikovat směrem k veřejnosti Cožpak všechny tyto informace, zna- nechcete mít výlohu prázdnou?
a podle toho se také – nověji, zajímavě- losti a zkušenosti nenosíte ve svých hla- 2. Dalším krokem je analýza. Co
ji, odlišněji – chovat. A nemusíte měnit vách? Cožpak by pro vás byl problém o vás vědí? Jak vás vnímají? Co na vás
etiketu, to nechte na lepší časy, začněte jednou za měsíc udělat video, které vám milují a co jim vadí? Znají už nový pro-
třeba značkověji komunikovat se svými buď pomůže natočit nejmladší z rodiny dukt? Viděli ho někde? Která z vlast-
zákazníky… třeba na sociálních sítích! (ti to dokážou jedna báseň), nebo si ho ností produktu je nejdůležitější a která
zkrátka natočíte sami pomocí vlastního není vůbec prodejním argumentem?
VINAŘEM NA DIGITÁLNÍ VINICI notebooku nebo mobilu? Zapomeňte A tisíc dalších otázek ještě čeká…
Nejde o to, že je to levné, levnější než na animace a kdovíco. 3. Kdo je „terčem“ reklamy?
dělat reklamu v časopise. Nejde o to, že Jste mistři vinaři a očekává se od vás Na koho se budu obracet? Jací jsou?
kdejaký expertík radí: běžte na fejsbúk. moudrost a znalosti u stolu s lahví vína Mladí, přemýšliví, spořiví, akční, jsou to
Ani nejde o to, že jsou tam, jak se říká, a sudy za zády. Nikdo vám nebude vyčí- ňoumovaté blůmy, a jsou vínem dosud
všichni. Hlavní je, že jsou tam tzv. mile- tat, že to není „akční“ – důležitý je zde nepolíbení? Tohle je fáze, na kterou se
niálové, lidé z generace zvané Y, lidé, obsah. Nebojte se sociálních sítí, máte za chvíli podíváme podrobněji – fáze
kterým je v současnosti cca 18 – 30 co říci! Jen je třeba udělat si malý se- tzv. segmentace.
let a kteří v následujících letech budou znam toho, o čem všem byste dokázali 4. Co má být cílem reklamy? Má
vládnout této zemi, světu a většině ná- mluvit, co všechno byste dovedli lidem reklama zvednout prodej o 10 %, nebo
kupních rozhodnutí. ukázat a naučit je. Pak z tohoto sezna- znalost značky o 52 % do konce roku?
Generace Y je specifická lecčím. Ráda mu za půl hodiny stvoříte tzv. ediční Co si mají lidé myslet a co mají cítit
kupuje značkové zboží, chce se cítit ne- plán, to abyste věděli, jak často budete po prvním a co po desátém zhlédnutí
závisle, požaduje osobnější přístup, má tvořit svůj obsah a jak se v průběhu roku mého reklamního spotu?
ráda příběhy a pro nás v tuto chvíli hlav- bude obsah měnit, to abyste nebyli nud- 5. Jaké bude reklamní poselství?
ně platí, že nejvíc ze všech generací a cí- ní a jednotvární. Jen si vzpomeňte, kolik Co chci říci a co si mají zapamatovat?
lových skupin využívá internet a sociální různých podob má vinařův rok a kolik I o této fázi si budeme za chvíli povídat víc.
média či sítě (což není totéž). různých aktivit v něm má své místo! 6. Komunikační strategie. Každá, i lev-
Už jen proto se vyplatí šířit image ná reklama, zaslouží rozmyšlení a po-
vlastní značky a kvalitu svých produktů REKLAMA JAKO VÍNO řádnou strategii. V této fázi přemýšlíme
v digitálním světě. Nebudu vám radit, že Víte, co má reklama a víno společ- o tom, JAK své poselství doručíme re-
jestli mít kanál na Facebooku či Insta- ného? Stvořit jedno či druhé vyžaduje spondentům.
gramu, nebo obojích. Ani nebudu ho- proces. A víte, proč je všude kolem nás 7. Kreativní koncept, čili jakou to
vořit o dalších sociálních sítích. Jen vám tolik hloupých reklamních kampaní? bude mít myšlenku, zápletku, děj, za co
připomenu, co dávno dobře víte – lidé A proč je jejich účinnost mnohdy zce- schovám své poselství z předchozího
si chtějí o vínu povídat, chtějí se o vínu la neúměrná investovaným financím, bodu. Řeknu to lidem v morseovce,
dozvědět co možná nejvíc, chtějí se tedy mizerná? Může za to odfláknutá nebo použiju fotku krásné modelky
ve vlastních očích (a pro ostatní kolem) příprava. Nebojte, nebudu vás tu učit na vinici?
stát vinařskými odborníky, znalci, kapa- dělat reklamu, jen vás trochu vycvičím 8. Plánování a nákup médií. Tento
citami. Víno je v současnosti mnohými v přemýšlení. bod se vás týká, když chcete realizovat
cílovými skupinami – a Mileniály pře- Nejprve se pojďme dohodnout, že reklamu vlastními silami, nikoli s pomo-
devším – chápáno nejen jako produkt, není možné nedělat reklamu. I ten, kdo cí agentury. Ale rozhodně si pamatujte,
ale také jako symbol společenského sta- si myslí, že reklamu nedělá, nějakou že médium vybíráme podle ceny za re-
tutu. Ale pozor – Mileniálové nechtějí realizuje. Kdo si myslí, že bez reklamy klamní čas a plochu (mohu si tuto cenu
ukázat, že na to mají, protože pijí drahá přežije, mýlí se. Říká se takový reklamní dovolit?), podle poměru mezi vynalože-
(tedy kvalitní) vína. Chtějí ukázat, že nic vtípek, ale je to spíš odraz reality: rád nými financemi a počtem oslovených
přírodního jim není cizí, že k vínu při- bych ušetřil 50 % svého reklamního roz- lidí a také podle míry vhodnosti daného
stupují jako k nositeli příběhů, že jed- počtu, ale nevím, který to má být. Ko- média cílové skupině (čtou rockeři časo-
notlivé odrůdy chápou ve všech jejich neckonců, říká se, že funguje jen každá pis o dechovce?).
odlišnostech apod. Naší povinností je druhá, možná třetí, možná čtvrtá rekla- 9. Taktický plán, to aby se vědělo,
tedy dát svému publiku, o co tak moc ma. Jenže nevíme, která to je a bude. kdy má co být nakresleno, natočeno,
stojí: pravidelnou možnost o víně číst, Nebudu vám připomínat, co už dávno zadáno, spuštěno, ukončeno, vyhodno-
poslouchat, bavit se. Takže máte připra- víte. Jakákoli reklamní aktivita, třeba jen ceno. A aby se vidělo, co a jak na sebe
vené publikum a pódium zdarma, jak se chcete dát do časopisu inzerát, je zalo- navazuje, co z čeho vychází, co s čím
tedy ujmete své role? žena na procesu. A každý proces má své má důležitý vztah.
www.e-sommelier.cz / 13